1ra Parte
El marketing digital ha evolucionado drásticamente en la última década, y una de las tendencias más notables es el auge de los influencers.
Según un estudio publicado por Statista, Valor global del marketing de influencers 2016-2023 el 27 de septiembre de 2023, el tamaño del mercado mundial del marketing de influencers se ha más que duplicado desde 2019. En 2023, el mercado se estimó en un récord de 21.100 millones de dólares estadounidenses.
En 2021, se pronosticaba que el gasto en marketing de influencers en Estados Unidos alcanzaría un máximo histórico de 3.700 millones de dólares estadounidenses. Al ver que las estrellas de Internet pueden aumentar la visibilidad de la marca, impulsar el compromiso e impactar las decisiones de compra de millones de usuarios, no sorprende que se espere que el gasto en cooperación con influencers se acelere aún más en el futuro.
Adicionalmente, según una encuesta reciente, Instagram sigue siendo la plataforma más popular para el marketing de influencers en todo el mundo y, en 2020, el tamaño del mercado mundial de influencers de Instagram superó los dos mil millones de dólares por primera vez. Además de la aplicación para compartir fotografías, las plataformas basadas en vídeo como TikTok también se están volviendo cada vez más populares entre los especialistas en marketing. En 2020, el número de influencers de TikTok se disparó de alrededor de 35,5 mil a más de 106 mil.
Pero ¿qué es un influencer? ¿Cuál es su función en las estrategias de marketing? ¿Qué características definen a un buen influencer? En este artículo, explicaré algunos puntos importantes sobre ellos.
¿Qué es un influencer?
Es una persona que ha establecido credibilidad en un nicho específico y que, a través de sus plataformas en redes sociales, tiene la capacidad de impactar en las decisiones y opiniones de su audiencia. Esto se debe a su experiencia, autenticidad y capacidad para construir relaciones sólidas con sus seguidores.
¿Qué hacen los influencers?
Crean contenido atractivo y auténtico en sus plataformas, como blogs, redes sociales o canales de video, para interactuar con su audiencia. Pueden compartir reseñas de productos, consejos, tutoriales y recomendaciones, lo que ayuda a las marcas a llegar a su público de una manera más personal y efectiva.
Características de un influencer
- Credibilidad: Deben ser percibidos como expertos en su nicho.
- Autenticidad: Es clave para establecer conexiones genuinas con la audiencia.
- Alcance y compromiso: Tener una audiencia comprometida y numerosa es esencial.
- Relevancia: Deben estar relacionados con la marca y su público objetivo.
¿Para qué sirven los influencers en una campaña de marketing?
Los influencers pueden desempeñar un papel vital en las estrategias de marketing, ya que ayudan a las marcas a:
- Aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca.
- Generar confianza y credibilidad.
- Ampliar su alcance y llegar a nuevas audiencias.
- Promocionar productos o servicios de manera efectiva.
- Impulsar la participación y la interacción con la audiencia.
Los 9 tipos de influencers
- Celebrities: Personalidades famosas de la televisión, música o deportes.
- Macroinfluencers: Tienen un gran número de seguidores, generalmente entre 100,000 y un millón.
- Microinfluencers: Tienen una audiencia más pequeña pero altamente comprometida.
- Nanoinfluencers: Tienen menos de 10,000 seguidores, pero su audiencia es muy leal.
- Especialistas: Son expertos en un nicho específico y comparten su conocimiento.
- Lifestyle influencers: Comparten su estilo de vida, desde viajes hasta moda.
- Beauty influencers: Se centran en productos y tendencias de belleza.
- Food influencers: Comparten contenido relacionado con comida y cocina.
- Mamá y papá bloggers: Se enfocan en la maternidad y la paternidad.
Campaña de Adidas Originals con Influencers: «Originals All Day»
Un ejemplo exitoso de una campaña impulsada por influencers es la campaña «Originals All Day» de Adidas Originals, que tuvo lugar en 2019. La marca de ropa deportiva quería promover su línea de productos Originals entre un público joven y urbano.
Adidas Originals se asoció con una variedad de influencers conocidos en el ámbito de la música, la moda y la cultura urbana. La estrategia se centró en la idea de «Originals All Day», destacando la versatilidad de sus productos para ser usados en diferentes momentos del día y en una variedad de situaciones.
Los influencers crearon contenido original para sus redes sociales, incluyendo fotos, videos y publicaciones de Instagram Stories que mostraban cómo incorporaban los productos de Adidas Originals en sus vidas diarias. Algunos de ellos compartieron su estilo personal y cómo combinaban las prendas de la marca en sus atuendos. La campaña utilizó el hashtag #OriginalsAllDay para unificar todo el contenido generado por los influencers y sus seguidores.
La campaña «Originals All Day» tuvo un gran impacto. Los influencers involucrados tenían un alcance significativo en las redes sociales, y el contenido que crearon generó un alto nivel de participación y conversación. El hashtag se volvió tendencia en las redes sociales, y miles de usuarios compartieron sus propias fotos usando productos de Adidas Originals, lo que amplió aún más el alcance de la campaña. Además, la marca experimentó un aumento en las ventas de sus productos Originals durante el período de la campaña.
Este ejemplo destaca cómo una colaboración estratégica con influencers puede llevar a una campaña exitosa, generando un impacto positivo tanto en la marca como en la audiencia. La autenticidad y la afinidad entre la marca y los influencers son esenciales para el éxito de una campaña de este tipo.
Convertirse en un Influencer
Este es un objetivo emocionante, pero también competitivo. Aquí te doy algunos consejos para ayudarte a pertenecer a esta creciente industria.
Encuentra tu nicho: Identifica un nicho específico que te apasione y en el que puedas destacar. En lugar de tratar de ser un influencer general, especialízate en un tema, como moda, viajes, tecnología, belleza, fitness, comedia, etc.
Crea contenido de calidad: La calidad es fundamental. Asegúrate de que tus fotos, videos o publicaciones sean atractivos y bien producidos. Invierte tiempo en aprender a editar y mejorar tu contenido.
Define tu Marca Personal: Desarrolla una identidad de marca coherente. Define quién eres, qué representas y cómo te destacas. Mantén una voz y un estilo visual consistentes en tus publicaciones.
Construye una audiencia auténtica: No se trata solo de números de seguidores. Es más valioso tener una audiencia comprometida y auténtica que comparta intereses con tu nicho.
Interactúa con tu audiencia: Responde a los comentarios y mensajes de tus seguidores. La interacción fortalece la relación con tu audiencia y fomenta la lealtad.
Colabora con otros Influencers: Las colaboraciones con otros influencers pueden aumentar tu visibilidad. Elige colaboradores que tengan una audiencia similar o complementaria.
Utiliza hashtags relevantes: Investiga y utiliza hashtags relevantes en tus publicaciones para aumentar la visibilidad y llegar a nuevas audiencias.
Programa tus publicaciones: Utiliza herramientas de programación para mantener una presencia constante en las redes sociales sin tener que estar en línea todo el tiempo.
Aprende sobre analíticas: Comprende las métricas de tus plataformas sociales. Esto te ayudará a ajustar tu estrategia y a conocer qué contenido resuena mejor con tu audiencia.
Negociación de colaboraciones: Si buscas colaboraciones pagadas con marcas, aprende a negociar y establece tarifas justas basadas en tu alcance y compromiso.
Mantente al día: La industria de los influencers evoluciona rápidamente. Mantente informado sobre las tendencias emergentes y las actualizaciones de algoritmos de plataformas.
Ética y Transparencia: Sé transparente con tu audiencia sobre las colaboraciones pagadas y el uso de productos patrocinados. La confianza es fundamental.
Resistencia a la crítica: Como influencer, estás expuesto a críticas. Desarrolla una piel gruesa y aprende a lidiar con comentarios negativos de manera constructiva.
Protege tu privacidad: Mantén cierta privacidad en tu vida personal. Comparte sólo lo que te sientas cómodo compartiendo en línea.
Persistencia: La construcción de una carrera como influencer lleva tiempo. Sé persistente y no te desanimes por la falta de éxito inicial.
Esta industria puede ser competitiva, pero con pasión, autenticidad y trabajo duro, puedes llegar a ser un influencer exitoso en tu nicho. Sé paciente, aprende de tus errores y continúa evolucionando tu estrategia.
Cuéntame, ¿tienes interés en ser Influencer o establecer una estrategia de marketing con Influencer? ¿Cuál ha sido tu experiencia hasta ahora?
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Fuente de imágenes: 1) https://ccnull.de/foto/hand-schreibt-das-wort-influence-marketing-mit-kreide-auf-eine-schwarze-tafel/1044128 2) Imagen de Gerd Altmann en Pixabay 3) Imagen de sbl0323 en Pixabay 4) Imagen de True Fanz en Pixabay
